Que son las misiones comerciales?

Las misiones comerciales consisten en realizar viajes a un mercado objetivo por varias empresas de un sector. La finalidad de las misiones comerciales es incrementar el comercio entre ambos países. Se considera una técnica de promoción comercial.

Para realizar una misión comercial debe ser planificada con varios meses de antelación. Generalmente son organizadas con el objetivo de aumentar las exportaciones. Para realizarla es necesario pactar una cita con alguien en específico no solo “ir a ver “, es vital ir con una agenda preparada.

Pero ¿para qué hacer una misión comercial?

  • En si lo que persigue, es conocer las características del mercado. “Ver para creer. 
  • Conocer más de cerca al mercado objetivo, para satisfacerlo de una mejor manera. 
  • Mantener una imagen favorable del país y fortalecer la presencia de la marca. 
  • Posiciona a los productos en mercados internacionales.
  • Estudiar la competencia. Si no conoces al enemigo no puedes ganar la batalla.
  • Para tener un contacto directo con los clientes potenciales

Actitudes Durante Una Misión Comercial 

  • El Lenguaje: 
Asegurarse en qué idioma van a hablar durante la reunión. Recordar investigar la cultura para evitar decir frases incorrectas que den lugar a malos entendidos. 

  • Inicio de la Negociación 

No empezar directamente la negociación. Abrir paso a la confianza con temas referente a las noticias, el clima, experiencias en el país visitado. No forzar a que se dé una respuesta inmediata. Una negociación toma tiempo porque debe consultarse con otras personas. 

  • Actitud Personal En La Negociación 

Sonría, sea amable. La negociación no solo depende de un buen producto, influye mucho la persona con la que se va a cerrar el trato. Si da confianza a su comprador este se sentirá seguro de hacer negocios con ud. Tome nota de los puntos más importantes, eso demuestra interés en el negocio. 


Cosas que nos va a preguntar nuestro comprador 
  • Tamaño de la empresa 
  • Experiencia en el sector 
  • Situación financiera 
  • Aceptación del producto en su país de origen 
  • Dimensión de su empresa (grande, mediana, pequeña). 
  • Sea sincero: El comprador investigara por su lado, si encuentra alguna anomalía va a desconfiar y va a perder el negocio. 
  • Diga gracias y despídase dando un apretón de manos, mostrando seguridad. Nunca de beso y abrazo. Guarde los teléfonos de contacto en su celular y las tarjetas de presentación en la billetera.

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