¿Que son los nichos de mercado?

El término nichos de mercado
pareciera que solo es de interés de los mercadólogos, pero nada más alejado de
la realidad. Es un concepto sumamente útil para toda persona emprendedora que
desea fundar o hacer crecer su propia empresa. Comencemos por definir que es un
nicho de mercado y como identificarlo:
Es una porción del mercado conformado
por personas con características y necesidades similares. Cuyas necesidades no
están siendo satisfechas.
Sus características son:
- Pequeño grupo de personas.
- Necesidades homogéneas.
- Poder adquisitivo para satisfacer su necesidad.
- Empresas necesitan especialización para cubrir las necesidades.
- Existen pocas empresas que atienden al nicho de mercado.
- El tamaño del nicho es significativo para generar utilidades atractivas para el empresario.
El éxito radica en elegir a un nicho
de mercado que coincida con los productos o servicios que la empresa ofrece.
Para seleccionar el nicho correcto, es fundamental realizar un análisis de fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas (FODA) es crucial para determinar si es rentable
atender a un nicho o no. Otro punto importante es analizar quien es mi
competencia.

La investigación de mercados
(cualitativa y cuantitativa) es una herramienta clave en elegir un nicho de
mercado. Puedes realizar encuestas, entrevistas a especialistas, un blog de opinión, un focus
group, observar cómo se comportan e investigar datos estadísticos. Entre más
informado estés acerca del nicho tomarás
una decisión más acertada.
Es necesario conocer a profundidad: ¿Quiénes
son? ¿Adónde compran? ¿Qué edades tienen? ¿De dónde provienen sus ingresos?
¿Estilo de vida del nicho? ¿Qué otras empresas se dedican a satisfacer a este
nicho? ¿Esta desatendido realmente? ¿Qué tan cambiante es este nicho? ¿Qué costos incurriría la empresa para
satisfacer a este nicho? ¿Cuentas con el recurso humano y monetario necesario?
¿Realmente me apasiona satisfacer a este nicho?
Para responder a estas preguntas una
prueba piloto es una opción que puede ayudar a conocer la reacción del mercado
sin arriesgar mucho capital y así decidir si atender a ese nicho o descartarlo
y buscar otras alternativas.
En conclusión en cuestiones de
negocios hay que tomar riesgos calculados, puesto que el que no arriesga no
gana como reza un dicho popular.
¿Y tus capacidades cuáles son? ¡Atrévete a conocerlas!

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