¿Qué es Fragmentación de Mercados?

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No sirves para nada

Es normal confundir
el concepto
fragmentación con el
proceso de la
segmentación. Por
lo tanto, antes de
hablar
fragmentación de
mercados es
importante definir a
que se refiere:
Se le llama
Fragmentación de
Mercados a la
diversidad de
mercados que están
compuestos por
diferentes
segmentos, que
reflejan las distintas
necesidades,
deseos,
comportamientos y
respuestas a los
mensajes de
marketing.
Actualmente
estamos
comprometidos a ver el mercado de una forma diferente. La fragmentación ha venido a romper el concepto de segmentación y ha separado a los mercados uno por uno. Ahora las personas no están
agrupadas por comunidades que comparten características socio-económicas y geográficas. La gente se asocia por medio de sus intereses. La segmentación tradicional maneja el concepto en que las
personas se distinguen por medio de sus características geográficas, demográficas, psicográficas, culturales o por la frecuencia de uso de productos y/o servicios; sin embargo la fragmentación habla de
encontrar la esencia pura del grupo al que se desea ofertar.
Un gran ejemplo de como una minuciosa fragmentación de mercados puede dar resultados positivos es la marca Harley-Davidson, reconocida por sus motocicletas y productos exclusivos para sus
clientes, tanto que la lista de espera por una de sus motocicletas puede llegar a ser de un año y esto porque encontró a su grupo clave, ellos no están enfocados a una gran cantidad de personas, al
contrario se encuentran fragmentados a un grupo que les permite que con una cantidad menor de sus productos ellos puedan conseguir las ganancias esperadas.
La diferencia más grande entre segmentación y fragmentación, es que la segmentación resulta una guía base para descubrir cuál es la fragmentación necesaria para conseguir los resultados esperados
y encaminarse en rumbo al éxito.

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