¿Qué son las estrategias POP?
En el marketing existen muchas maneras de lograr que una marca permanezca en la mente de los consumidores, generalmente este es el trabajo de los objetivos principales de las empresas, que su producto pueda ser recordado para que en el momento de comprar, este sea el primero en el que los clientes piensen.
Las estrategias POP no es mas que otro recurso que las empresas utilizan para la permanencia de la marca, tiene origen en el ingles “Point of Purchase” o Punto de Venta en español, que es el lugar y momento exacto en que el consumidor pueda adquirir un producto. Estas estrategias utilizan cualquier tipo de “regalo” con el nombre de la marca para promocionarse, los más comunes son: llaveros, calendarios, lapiceros, encendedores, stickers, pisapapeles, blocks de notas, camisetas, vasos, etc.
Generalmente se ven estos puntos de venta como supermercados y centros comerciales en que dan muestras o pequeños regalos del producto, al igual que en algunas ferias o conferencias en donde las marcas tienen un stand y regalan este tipo de cosas para que los clientes lo conozcan o lo recuerden.
También pueden ser utilizados por terceros creíbles, como por ejemplo en el consultorio de un doctor reconocido, puede tener block de notas y lapiceros de una marca de medicina, y esto ayudará a que los pacientes tengan confianza en el producto ya que su doctor lo utiliza y lo recomienda.
El material POP se puede utilizar en dos ciclos de vida del producto, estos son:
- Cuando la empresa es relativamente nueva y no cuenta con un presupuesto grande para darse a conocer en los medios tradicionales, se puede utilizar esta estrategia y regalar pequeñas muestras o productos que se apeguen a su presupuesto.
- Cuando la empresa ya es reconocida por un público grande y tiene sus clientes definidos, obsequia estos regalos para que el cliente se siga siendo atraído por él y permanezca utilizando su marca.
Esta herramienta es de suma importancia para el marketing y no debe verse como un gasto innecesario sino al contrario como una inversión, ya que generará más clientes que se sientan atraídos por la marca y consentidos por esos pequeños regalos.
buenisima
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