¿Qué es la Estrategia de Segmentos Múltiples?
El mercado meta de una empresa puede dividirse en varios segmentos de clientes. Si en su caso hay más de un segmento que resulta atractivo, entonces la empresa ha de aplicar una estrategia de segmentos múltiples, también llamada estrategia de mercadotecnia diferenciada.
En realidad son estrategias de la mezcla de marketing, bien definidas y distintas entre sí. La empresa puede lanzar diferentes versiones del producto base, aumentando o disminuyendo el precio, utilizando distintos canales de distribución o promociones adecuadas al segmento.
Ventajas:
- Incremento en la participación del mercado.
- Aumento de las ventas.
- Clientes más fidelizados.
Desventaja:
- ·Requiere gran inversión, tanto en la producción como a la hora de comercializarlo.
Un ejemplo bien claro son las productoras de leche, que ofertan leche entera, light, semidescremada, etc.
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