¿Qué es Push Money?
Dentro
de la promoción de ventas, nos encontramos con el término push money, que se refiere a la comisión monetaria que se le
entrega al personal como estímulo por concretar un determinado número de
ventas.
Ésta
comisión sirve de empuje para el producto, ya que la fuerza de ventas debe
persuadir con más insistencia a los consumidores para adquirir lo que venden.
El push money sirve para movilizar
productos, para acercarlos a los consumidores y mostrarles sus beneficios.
Los
consumidores se convencen de adquirir un producto cuando alguien más les habla
sobre sus ventajas; por lo tanto, la tarea de la fuerza de ventas es clave.
Es
importante recordar que para toda marca, la fuerza de ventas es uno de sus stakeholders más importantes, ya que son
la cara de la empresa frente a los consumidores. Es
necesario mantener una relación saludable y estratégica con este público,
además de estimularlo cuando sea necesario.
El push money es una forma efectiva de
incentivar al personal a realizar de mejor forma sus tareas. Además, se crean
vínculos más fuertes entre la empresa y ellos.
Sin
embargo, el uso de esta estrategia no debe ser excesivo, ya que el personal de
ventas podría confundir el fin de éste estímulo, cumpliendo con su trabajo sólo
cuando reciben una comisión.
No creo en esto
ResponderEliminarNo creo en esto
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